裂变版快手拉新，给了大型app低成本获客答案

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声明：本文来自于微信公众号孙策地盘（ID：suncedipan），作者：孙策，授权站长之家转载发布。

天下苦流量久矣，无论是流量红利还是品类的红利都已经消失殆尽了，而且公域的投放本质上就是竞价逻辑，今天的流量永远比昨天贵，其实一些大玩家开始往下走，试图寻找新的破局，线下的各种玩法也是层出不穷，线下的各种成本也在逐步上升，怎么破？

终极解决方案，裂变版快手，通过代理裂变的逻辑迅速低成本获取海量优质的推手，进而完成快手极速版app高质量的推广

今天我梳理 3 种经典的推广方式，并给你详细讲清楚，为什么裂变版快手是终极解决方案

大厂的需求是：低成本、海量、高质量的用户

推广人群的需求是：轻松持续的赚钱

ka版推广，大厂出一个简单的政策（一单结算多少钱），从全国范围内找一些地推公司，地推公司组建团队去推广、也会分包给一些外部的地推团队去推广，这种模式存在了很多年，这样的模式也铸就了挺多辉煌的业绩，一些地推公司年收入过亿

随着线下拉新越来越深入，这种模式的弊端不断显现

对于甲方大厂来讲，有多个弊端

1、一线推广员接触不到，导致无法根据一线情况，调整对应的方案，

2、优秀推广员获取成本较高，需要靠筛选才能找到优质的推广员，甚至找不到优秀的推广员，

3、一个合作方独大，难以管理，

4、政策无法快速的上行下达，无法形成有效的推广合力

5、仅仅靠价格来调整整个推广，无法根据有效问题多种方式引导推广方向

6、风控成本过高，无法通过多种有效方式进行风控

总之，这样大厂与地推公司的合作之间，有太多的管理损耗，无法专注于推广本身

对于地推工作者来讲，也有多个弊端

团队总成本问题

1、开码复杂，也就是说需要给推广员开推广拉新码，需要一个具体工作人员进行对接

2、结算复杂，需要懂税务、需要按时结算，这一块也需要一个专业的工作人员，注意专业，懂税务很关键

团队扩张问题

1、可迁移成本太低，员工很容易成为竞争对手

地推员问题

担心上家跑路，结算不稳定、结算不及时，还需要维护好跟上家的关系

总之，这种推荐模式获客情况下，地推团队真正要做一些业务，也无法专注于推广本身，

以拼多多为首的在微信体系内的砍价活动，就是邀请人打开拼多多扫一下码，可以砍价得到免费的商品或者的现金，抖音、快手等一众都在跟进，都是想通过个人端去裂变，再获取低价的用户，

但是随着微信平台的限制以及多个平台跟进，微信体系的裂变越来越难，获客成本也越来越高，大厂开始思考

解决的问题是：如何让更多的人参与砍价这类的活动，获取新用户以及老用户促活的目标

核心的关键点：如何驱动更多的人参与这个活动，

这种大厂也开始把政策给到线下的团队，让一些专门的线下团队来驱动这个事情

其实砍一刀的本质是分享推送，就是你的朋友推荐你使用，这个方式同样在早期获得了极大的增长，随着成本的增高，也延伸出不少问题

1、微信体系内的限制，裂变的成本越来越高，需要在微信体系外进行裂变分享；

2、参与活动的用户的标签一致化，分享触达的用户也标签一致，没有办法获得多样性的客户；

3、如果专业的线下团队去操作，生成的码只能个人使用，

4、规则不明确，用户参与成本过高，与想要更多人参与形成一定的矛盾点；

总之，社交分享这个逻辑去做用户拓展，微信体系内的裂变相对来说较难了，

那么，该怎么破？

一个产品想要获取一个新用户，本质上就三种方式，搜索、推送、社交分享，搜索就是你的产品可以用户可以针对某个需求能搜索到；推送就是你在抖音等产品进行买量，抖音给用户进行推送；社交分享就是用户推荐用户，裂变版快手其实就是社交分享的一种；

上面分析的ka版、砍刀版，根本问题就是无法更低成本的让整体推广员对一个整体目标一块发力，其实跟淘宝客的逻辑差不多，拉新是推出去一个产品，淘宝客是推广员去卖一个产品，淘宝客的发展路径就是当社群推送以及微信返利个人号受限制的时候，好省、花生日记等用代理模式让更多的人参与到淘宝客中去，迎来淘宝客的最后一次繁荣；